

地產行業×小紅書
一、現象
購房者獲取信息主陣地已轉向小紅書
2024站內房產興趣人群8000萬,同比+45.8%
上海“2024新房”詞條搜索量1443萬,同比+144.4%
二、用戶畫像
主力:90后、女性、一二線城市、自住需求
行為:搜索、對比、看真實評價,重場景體驗
三、平臺特征
強搜索:低頻高客單,精準匹配
去中心化:素人內容可冷啟動
人感內容:真實、美感、情緒表達
四、案例
1老板電器
產品:雙超薄油煙機U系列
打法:前置種草,聯合2.5萬家裝設計師
結果:高端線銷量第一,70%客戶來自小紅書
2煥新大獅
場景:上海老公房局部改造
打法:4天改衛、6天改廚、不搬家
結果:品牌搜索量增12倍,局改市場TOP1
五、啟示
地產營銷需轉向“居住者”視角
用場景內容激發需求,用真實口碑降低決策成本
小紅書已成地產上下游不可忽視的新渠道