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地產行業×小紅書  

一、現象  

購房者獲取信息主陣地已轉向小紅書  

2024站內房產興趣人群8000萬，同比+45.8%  

上海“2024新房”詞條搜索量1443萬，同比+144.4%  

二、用戶畫像  

主力：90后、女性、一二線城市、自住需求  

行為：搜索、對比、看真實評價，重場景體驗  

三、平臺特征  

強搜索：低頻高客單，精準匹配  

去中心化：素人內容可冷啟動  

人感內容：真實、美感、情緒表達  

四、案例  

1老板電器  

產品：雙超薄油煙機U系列  

打法：前置種草，聯合2.5萬家裝設計師  

結果：高端線銷量第一，70%客戶來自小紅書  

2煥新大獅  

場景：上海老公房局部改造  

打法：4天改衛、6天改廚、不搬家  

結果：品牌搜索量增12倍，局改市場TOP1  

五、啟示  

地產營銷需轉向“居住者”視角  

用場景內容激發需求，用真實口碑降低決策成本  

小紅書已成地產上下游不可忽視的新渠道